张俊海：提升理念铸造农场梦

现年55岁的张俊海，本是龙潭区乌拉街满族镇前阿拉村一名普通农民。
    张俊海很能干。1990年，他第一次带着创业的梦想承包了31公顷荒山，开始了果树种植和养鹿的事业。他的目标并不高，就是希望自己成为村里的富裕户。经过多年的努力，他的愿望实现了，成为了远近闻名的农村致富能手和特色产业带头人。
   2005年，原有果树和养鹿产业效益增长放缓。经过多方考察，张俊海对家庭产业做了全面整合，对原有的病害严重的金红苹果进行了彻底更新，改种以李子树和梨树为主，兼种了松树、大果榛子等树种，卖掉110多头鹿，准备二次创业。这次创业开始，他并没有太多的新思路，仍然遵循原有的经营模式，只不过是从原来的种植和养殖变成单一种植，种植品种做了更新。10多年的经验告诉他，原有的经营模式不可能给他带来产业的突破性发展和持续的效益增长。于是，他开始了不断的考察、学习之路。
    张俊海的另一个特点，就是善于学习和改变。正是因为这一点，2015年，他的事业出现重大转机——当年参加市农广校新型职业农民培训后，他的经营思维逐渐有了更新，在经营模式、管理机制等方面有了新的思考，对农民专业合作社、家庭农场的管理、运作等方面有了更加清晰的认识，增强了信心，明确了思路。“2014年我注册的‘白瓜子种植产销农民专业合作社’和‘俊海家庭农场’对我的事业创新仅仅是一个形式上的进步，2015年初的新型职业农民培训才是让我从观念、理念和信念上都有了一个实质性的全面飞跃。”
    2015年当年，张俊海把参加培训的收获都用在了实践上。新的市场经营理念让他的生产加工和销售渠道变得特别畅通，他带领的“白瓜子种植产销农民专业合作社”发展势头非常好，自家白瓜子收入达到20万元，另外5户社员产销量达60吨，实现销售额100多万元。这样辉煌的成果也吸引了更多农户的目光，2016年又有10多户农民申请并加入了合作社。
    与此同时，“俊海家庭农场”的果树产业也由传统的水果生产批发向休闲农业和乡村旅游转变。2016年秋季，张俊海自办了一次金秋采摘节。一般入园采摘价格都要比市场零售价格高一些，但他没那样做，他保持了同价，因此游客络绎不绝，各类水果很快销售一空。仅水果采摘一项，今年他的收入就比单一水果生产批发增加20%以上。当其他果园还都在为2016年水果行情走低而发愁的时候，张俊海的钱已经回笼了。他还和龙潭区旅游部门达成意向性合作，准备打造“金珠花海”-“俊海家庭农场”系列农业观光旅游区，并逐渐开发生态设施农业和特色餐饮等项目，规划建设集生态采摘、特种林下食材种植、户外拓展、狩猎体验、私房菜品鉴等功能的休闲度假观光农场。
    “市场要什么，我就干什么；市场怎么要，我就怎么干。”这是张俊海参加新型职业农民培训后的心得。